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7mall:社交网络时代,快闪店为什么如此火?

作者:admin 2017-11-21 我要评论

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在这社交网络时代里,随着互联网虚拟经济快速发展,线下实体经济面临的压力可谓是与日俱增。这是最好的时代,也是最坏的时代。大型实体店勉力维持艰难度日,而快闪店在这种情形下异军突起,做的有声有色博得消费者的喜爱,成为吸引消费者进店的重要场景。那么快闪店是在什么情况下出现的?为什么会如此火?
 
快闪店的概念源自于欧美,指的是商店存在于一个较短的时间维度内,短暂的使用空间,最大化企业文化传播效果,以吸引消费者,取得品牌效应,目的是获得盈利最优化,可以是“神出鬼没”,65%的快闪店持续时间在10天以内。目前快闪店主要分为销售型和推广型。销售型的快闪店主打扩大销售,以短时间获得盈利为主要目的,推广型的快闪店的用途在于销售产品与扩大品牌知名度,2014 Line Friends 在纽约时代广场设置了快闪店,营业时间129号至1231号,精品的店面设置与周边策划使得这家快闪店在社交网络上爆火21天内吸引了30万名消费者,360多种商品销售一空。
 
顺势而为:快闪店为什么出现?
首先,线下营销方式产生审美疲劳,顾客在猎奇心理促使下对别出心裁的营销方式印象更为深刻,他们更愿意接受超乎“想象”的消费理念、消费物品、消费环境获得自我认同。其次,快闪店极大的满足了顾客的“幻想”,特色的场景设计,极具诱惑力的场景构建,这些都让快闪店在其他品牌店面前显得格外与众不同。有以下两个快闪店成功的因素供以参考,一个是场景与互动,一个是数据,尤其在场景设置中极为重要。
 
场景与互动
在场景设置上,快闪店本身存在的空间十分广泛,如短期租赁的实体商业店面、大型购物中心的公共区域等,而在这种特殊的快闪店里体验式互动无处不在,快闪店会在店里的空间里费上一番心思,让其与众不同,整体的场景既鹤立鸡群也与周围环境形成巨大反差吸引更多的人流量。与此同时创造一种用户与产品之间的互动,让消费者体验产品使用、了解品牌文化,在此基础上用户对产品拥有很好的认识,最后会因此购买产品,也会在心理上认同品牌、自觉传播品牌。
 
快闪与售前数据
快闪店取得成功的因素众多,但销售前数据的获取是十分重要的。在选择设置一家快闪店前需要考量本地受众细分、本地销售淡旺季、本地消费者购买欲望、本地用户期待项目、本地用户特殊需求等诸多方面的销售前数据统计。
 
未来趋势:时空重置场景互动
时空与空间的关系在快闪的概念中得到更多关注。空间更加灵活、新奇、独特,包括位置、设计、交互等。而在时间中,倒计时、节点时间等一些列强调时间概念的元素会被运用到营销之中。
 
快闪店存在的形式会适应场景化。体现出移动性、微小化、分享化的特点,移动化指快闪商店的可移动性,不再是过去固定商店,甚至可能是随时移动的;微小化随之而来的倒计时概念的应用和个性化的空间布景,变得愈加符合受众群体而精致化;分享化是指通过熟人朋友圈或者社交网络分享快闪商店,三五好友共同享受购物体验,获得一种集体感。快闪的市场需求将持续攀升,个性化时代人求异心理驱动种种新奇事物的出现和发展;市场会将时空、社交、流量这三种要素加以组合,以时空的概念继续营销快闪,借由社交的病毒式传播扩大影响力,最后将这些要素转化为实在的场景流量,将提升快闪店的知名度、品牌知名度,以至于“惊人”的拉动产品销量。

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