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7mall:成长是早期创业公司的一切

作者:admin 2017-12-04 我要评论

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        最近,7mall君看了黑马基金管理合伙人胡翔在GICC全球中小企业创新大会上做了《创业企业成长路径》的演讲,演讲的内容说了很多有用的分析, 同时也给7mall君很多启发。其中,早期创业公司,成长是一切。这一点,7mall君今天想单独提炼出来给创业者看看。
7mall创业
趣店案例
错过的案例,有一家公司近期在美国上市了叫趣店,市值接近一百亿美金,但是从创立到上市总共也就用了不到三年半的时间,这是一个成长非常快的公司。
创始人罗敏在以前创业的时候我就是他的天使投资人,只是那个项目做失败了。在趣店A轮、A+轮、B轮融资时罗敏也都找了我,我都说了不投,所以算是完美错过。为什么错过呢?
他第一次跟我聊的时候,是在刚创立趣店并拿到天使的钱后半个月的时间,过了才半个月要拿A轮,然后找我咨询,最后问我说你要不要投一下?我心想,天使没找我,过了才半个月翻这么多倍让我投?不投。
然后过了一个月,他翻了几倍融A+轮了,又来和我讨论,然后问我,你要不要投一下?我的反应是:兄弟,你的融资和估值增长要不要这么快啊?我牙还没刷呢,不投。
时间又过了三个月,到B轮了,跟我说,我现在按一个多亿的估值要融B轮,情况是这样这样的,你有哪些建议?你要不要投一下?可想而知,我没投。
但当天晚上我就没睡好了,因为当天聊的很多事都很触动我。包括他说,我想试试能不能在一年时间里做成一家独角兽。这真的很触动我。我在想,万一他做到了呢?这也算是个奇迹,而我就只会坐一旁看着吗?于是第二天,我还真又去找他了说,好,1亿多美金了,我投了。但最后,由于人民币基金和境外结构的技术性问题,还是没投。
这个故事重点是什么?不是我错过项目的不爽,而是想说其中的成长路径。我们复盘一下,这到底是怎么样一个逻辑?趣店为什么能得到这么快的成长并且在三年多上市?
第一,还是找到一个足够小的切入点进入。
这个切入点要足够的刚需,才能足够的锐利,才能跑的足够的快。同时也足够的小,巨头们才会看不见看不起瞧不上,才有你的成长机会。
我没有投趣店,除了它成长很快我没有投到他天使轮之外,重点是他当时做的看起来是很小的事情,找我时我没看懂是个什么玩意。当时他做的事情就是就从京东把iPhone买下来,跑到学校卖给同学,让他们分期买下来。买 iPhone ,就是足够小足够刚需的切入点,(可以换肾的需求,你说刚不刚?) 小到不但巨头没认知,我一开始也没反应过来这是个什么鬼?现在大家都知道了,这是个当时被互联网金融巨头忽略,被银行舍弃的年轻人消费信贷的入口。
第二,能够延展,不停拓宽边界,延展至足够大的赛道。
帮同学买iphone是个刚需,而它的延展又是非常地自然。从买iphone开始,他可以不断延展到年轻人需要消费需要用钱的各种场景,他自身也快速的从校园贷走到了白领市场,从趣分期做到了来分期现金贷,不停的延展和拓宽。
第三,早期创业公司,成长是一切。
趣店的创始人罗敏是一个很能吹牛逼的人,趣分期创业3个月的时候,罗敏和我说,半年内业务要做到全国,一年要做成独角兽,年底要有上千号员工。他不仅是跟投资人这么说,跟团队也是这么做的。最牛的是,他吹过的牛都实现了,这才叫真的牛逼。
短期内这么快成长,管理会有问题吗?不,当市场在快速扩张,团队在前线打仗,企业在快速成长时,成长就是一切。所谓管理,到增长放缓时再去补课吧。
    7mall总结:初创阶段的核心是聚焦。要在一个细分领域找到一个小而锐利的切入点。只有做的足够小,巨头们可能瞧不起或瞧不上,才能做的足够的好足够的极致,然后让自己成为这个领域的领先者。创始人能够有格局感与方向感,能有大的目标,但很重要的是,从你的出发地到你的目标之间,能画出一条大概的发展路径,让你能从一个小的切入点出发,不断延展,走向你想去的方向。我们需要能够画出一幅导航图,尽管我们在走的过程中会不断去调方向做调整,但也正因为你画了导航图,所以你才能及时的去做修正。才能不忘初心,坚持前行。

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