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7mall:电商企业创新势在必行

作者:admin 2018-01-18 我要评论

任何一个时代都需要创新,电商企业在互联网的发展下更要随时迎战,创新是势在必行的。...

任何一个时代都需要创新,电商企业在互联网的发展下更要随时迎战,创新是势在必行的。
为什么创新很重要?因为世界在变,所有要素供应在变,市场需求在变,如果我们不能以变对变,就没有办法解决问题。我们在座每一位企业家没有公开说不要创新,问题是创新仅仅就是“新”吗?新的技术一定会在商业上成功吗?新的材料一定会让我们的成本曲线抵抗住诅咒吗?商业实践告诉我们不一定。
7mall电商
如果我们下决心创新,怎么创新?拿什么东西牵着创新往前走?潜在需求的概念,我们经过这么多年高速增长,明显满足不了的需求看不到了。什么是潜在需求?比如说一把剃须刀,是在欧洲发明的,非常贵,因为是一体的,所以需要别人给你换刮刀,不能自己换。美国的工业革命特点就是把欧洲少数人的消费品变成大众消费品,吉列先生发明了一次性瓶盖技术,后来把一次性概念引进到这把刀上,这个刀片是一次性的,用一次换一次,因为一次性,所以制造成本非常低,买回来刀把,一个礼拜买一次刀片,原来买不起剃须刀的人就能买得起了。刀把和刀架定价准则不一样,刀把零利润,你买了一刀把,每礼拜就会买我的刀片,虽然刀片单价便宜,但毛利率高,这种方式成为很多行业后来打新市场的招数。
我们要知道什么叫客户?买我东西的人叫客户,但是很多人没有买我的东西,却要用这个东西,这是用户,用户由于一定限制可能现在还没用。优秀的电商企业会一直琢磨这个事情,会把潜在需求开发出来,把潜在用户变成客户。做企业搞创新,兑付成本,要把用户放到前头来,要成为企业家日思夜想,加以琢磨的对象。
所有物质最后都要解体,除非有对冲的东西放进去,经济活动兑付成本,成本线降了,但是升起来的时候企业又会有新的挑战。创新让企业能向横坐标发展。

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